Le management commercial est une spécialité qui offre aux professionnels qui y travaillent l’opportunité de se bâtir une belle carrière. Si vous souhaitez émerger dans cette discipline, vous devez connaître les différents métiers qui peuvent y être exercés. Voici les métiers du management commercial !
Manager commercial
Le manager commercial est un professionnel occupant de grandes responsabilités au sein de la direction chargée de développer la politique commerciale de l’entreprise. Le cadre supérieur exerçant à un tel poste joue avant tout un rôle de coordonnateur dans son service. Il est à la tête d’une équipe dont la mission est de réaliser les opérations commerciales nécessaires pour faire prospérer l’activité de l’entreprise.
En somme, l’une des principales attributions de ce professionnel est de superviser la mise en application de la stratégie ainsi que des objectifs de vente. Le manager commercial peut prétendre à un salaire très intéressant qui varie cependant selon le secteur d’activité considéré. Pour exercer pleinement ce métier, il est indispensable de disposer d’une formation adaptée.
Directeur commercial
Le directeur commercial est étroitement lié à la direction générale. Le travail effectué par toute l’équipe commerciale est mis en œuvre sous ses directives. Il se charge d’élaborer une stratégie commerciale, de définir les moyens et les techniques nécessaires pour atteindre celle-ci.
Ce cadre a aussi pour mission de produire périodiquement des informations sur le fonctionnement du département commercial. Les directeurs commerciaux sont généralement recrutés par les petites et moyennes entreprises. Ils peuvent aussi travailler pour de grandes entreprises.
Assistant commercial
L’assistant commercial est ce cadre qui sert d’intermédiaire entre les clients et l’équipe dirigeante de la structure. Il doit donc avoir des qualités relationnelles et être compétent pour réaliser les tâches bureautiques. Ce métier reste centré sur la communication.
L’assistant commercial apparaît comme le bras droit du manager commercial. Il se charge du suivi des clients et participe à la promotion des prestations proposées par l’entreprise. Cette responsabilité nécessite des connaissances étendues en matière de marketing. Il faut donc se faire former afin de bien exercer le métier et prospérer dans le secteur.
Commercial
Le commercial est cette ressource humaine dont le travail est spécifiquement rattaché à la vente. En effet, il génère et développe les ventes d’une entreprise en se basant sur des stratégies de prospection spécifiques. Le rôle du commercial peut varier d’une entreprise à une autre. Cependant, sa mission primordiale reste d’agrandir son portefeuille client. Afin d’exercer ce métier, il faut bien maîtriser les techniques commerciales et les stratégies de ventes. Vous devez aussi avoir de bonnes aptitudes de négociateur. Un commercial doit être prêt à travailler sous pression afin de participer à l’atteinte des objectifs à bonne date.
